Книга Василия Смирнова «Столетний рецепт результативной рекламы»
Книга мне понравилась. Было очень интересно прочитать описание жизненного и трудового пути автора, узнать про подводные камни, с которыми он столкнулся. Подкупает искренний рассказ о мытарствах, которые в конечном итоге привели Василия к простой и успешной модели работы — маркетингу прямого отклика. После краткой автобиографии не ознакомиться с этой моделью уже просто невозможно.
Всю книгу проанализировать в данной заметке невозможно, да в этом и нет необходимости. Для этого лучше прочитать саму книгу. Я затрону лишь некоторые моменты.
Интересна одна их центральных «фишек» маркетинга прямого отклика — тестирование полученных результатов. Мне, как дизайнеру, эта информация весьма полезна, тем более что я утвердился в мысли, что в отечественной индустрии дизайна нам очень часто не хватает применения этого принципа. Этап тестирования очень часто просто игнорируется в работе над интернет-проектами.
Что касается самих маркетинговых кампаний, то их описание на многое открыло мне глаза: действительно, очень часто создается ощущение, что миллионы долларов «вбухиваются» в рекламу совершенно неоправданно. Не припомню такого случая, когда увидев ролик по телевизору, я или кто-то из моих знакомых сразу кинулся бы в ближайший супермаркет с целью приобрести только что увиденный товар. Автор пишет, что такого не происходит почти ни с кем. В книге изображена поразительная картина того, как много ошибок совершают люди, вкладывающие большие деньги в рекламу.
Очень понравилась мысль о том, насколько важно ориентироваться на потребности конечных потребителей продукта. Это очень тесно коррелирует с задачами дизайна. Многие профессионалы в нашей сфере забывают об этом и увлекаются созданием замысловатых решений, сложных для восприятия.
Вообще, я сам собираюсь воспользоваться некоторыми принципами маркетинга прямого отклика. Впервые я встречаю такую стройную систему продвижения продуктов, тем более что она очень хорошо адаптирована под наши интернет-реалии и среду.
Красочный язык книги способствует легкому чтению: миномет и снайперская винтовка становятся метафорами различных техник продвижения в интернете. Становится понятнее, что лучше выбрать, в зависимости от опыта читателя.
Ключевые концепты в книге описаны четко и лаконично. Что нужно вашим потенциальным клиентам? Этот вопрос раскрывается через понятия «нужда» и «жажда». Понятие «уникального ключевого отличия», описываемое в книге — очень актуальная для дизайнеров вещь. Уж сколько было сказано о том, что оно необходимо: успешные иллюстраторы часто имеют свой стиль, равно как и «модные» востребованные дизайнеры. Полезно снова напомнить себе об этом.
Сильно помогло описание того, как работает бинарная система оценки реакции клиента: он либо реагирует на ваше предложение, либо нет. Вот как все просто. Ну и, наконец, сам оффер — ведь это целое искусство его написать.
Считаю, что книга будет очень полезной для любого, кто интересуется продвижением своих услуг в интернете.
Скачать книгу «Столетний рецепт результативной рекламы».
